開拓創新求突破 凝心聚力促發展

                                                                                                                ——泰隆公司單筆外銷訂單突破4500萬
       2020年新年伊始,一場突如其來的疫情,仿佛對一切按下了“暫停鍵”,省內外各地交通封鎖、信息傳遞不順暢等不利因素,給泰隆公司生產經營和銷售工作帶來了諸多困難。不忘初心,行穩致遠。面對嚴峻的市場環境,泰隆公司黨委班子不等不靠、轉變思路,把初心作為指南針,不懼壓力,開拓創新,積極主動地應對和解決各項難題,以極大的決心和力度,有規劃、選擇性地積極拓展。在繼續探索省周邊市場的基礎上,公司將銷售區域不斷向山西、山東、內蒙等地輻射,并采取了“線下跑市場、線上尋信息”相結合的方式,加快推進外銷市場拓展工作,取得了驕人的成績。
     今年以來,由于礦業集團采取網上比價中標的形式,公司主營產品鍍鋅鐵絲的價格下調了近15%,錨桿價格下調了3%,公司經營業績急速下滑。針對此種情形,公司通過線上加入各大央企、國企的招標平臺,責任到人,安排專人常態化、系統性的瀏覽網上招標平臺,不斷擴大和搜集有力信息。上半年外銷共參與投標30余次,中標率近20%。通過顧客滿意度調查,對產品質量、保供及時性和售后服務質量方面滿意度均在98%以上,為外部市場的持續拓展奠定了堅實基礎。
       有擔當的寬肩膀,還得有成事的真本領。今年5月,通過山東大型央企招標平臺捕獲了一條重要機遇——2萬噸鍍鋅鐵絲的招標信息。為了促成合作,公司負責人多次到對方現場進行洽談,并邀請對方到公司參觀調研,企業實力、生產規模、產品質量等方面都得到了充分的展示,也取得了對方的充分認可。在歷時近4個月的持續跟進和努力后,雙方最終達成了合作意向,泰隆公司也在鍍鋅鐵絲競標中成功獲得50%的最高份額,中標金額突破了4500萬元,中標產品數量超過一萬噸,比2019年單筆最高訂單翻了一番。
       今年,泰隆公司積極響應集團創新驅動發展戰略,加大新產品的研發,完善人力資源配置,創新市場營銷模式,努力尋求區域合作,實現共贏共銷,按照“3+2+2”整體結構,先后與各大央企、國企、煤礦等成功合作。2019年,公司年度標訂單單筆突破了2200萬,4000噸預應力鋼絞線現在仍在執行中,市場需求相當可觀,前景越來越好;今年新研發的全錨錨固劑產品8月份正式送貨,月銷售計劃突破了20萬只;錨固劑和墊板等產品的銷量和日產量都有了顯著提高。這給泰隆公司可持續發展帶來很大的動力,也為企業將來的發展注入了新的生機和活力,達到了增產、增效的目的。
       此次成功中標,壓力與動力并存,年度萬噸的訂單量折合到每個月也有近850噸,加之局內市場和其他各家的月總需求量超過1500噸,針對鍍鋅鐵絲生產線現在面臨的人員不足、原材料資金緊張等困難,泰隆公司首要克服的就是產能穩定問題。在成功中標后,公司向集團主要領導進行了專題匯報,一方面將組織好人員開足馬力滿負荷生產,另一方面也希望爭取得到集團的最大扶持。
       再回首是為了再出發、再奮斗。2020年,我們將繼續以新增產品為龍頭,在東辰集團黨委的堅強領導下,公司全體干部職工鼓足干勁、上下一心、砥礪奮進,加大外部市場的開拓,加強人才隊伍的建設,優化生產工藝、提升管理內涵、擴大產能、降低生產成本、提高生產效率和產品質量,全力以赴保產保供,確保企業利益最大化。下一步我們將以永不懈怠的精神狀態和一往無前的奮斗姿態,為鋼絞線產品和其他產品爭取更多的訂單,確保專業化公司各類支護產品協同穩步向前推進,減小泰隆公司與坑口公司的差距,為公司能在市場的占領上搶得先機。切實提高產品質量和產品附加值,加強與大型央企、國企的合作,打響“泰壯”知名度,在李書記的部署下,以飽滿的熱情、昂揚的斗志為東辰集團支護產品走出淮南、走向世界奠定堅實的基礎!























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